年交易额15亿，临沂这家企业要做劳保业“独角兽”

在山东临沂，一家名为“新明辉”的劳保用品企业正悄然改写行业格局。2023年，其平台交易额突破15亿元，成为全国劳保行业瞩目的焦点。从传统批发商到数字化供应链平台，新明辉的转型之路，折射出中国劳保产业从“小散乱”向“集约化、品牌化、智能化”跃迁的缩影。

从“一双手套”到产业互联网

临沂素有“中国物流之都”之称，也是全国劳保用品的重要集散地。长期以来，劳保行业面临产品同质化严重、品牌溢价低、供应链分散等痛点。新明辉创始人李辉早年从事劳保批发，深知下游客户采购的难题：“一个工地需要几十种劳保用品，往往要对接十几个供应商，费时费力还不一定齐全。”

2015年，新明辉开始搭建线上平台，将分散的劳保产品标准化、数字化。如今，其平台已覆盖头部防护、手部防护、足部防护、呼吸防护等全品类，SKU超过10万个，合作品牌近2000家，服务客户包括国家电网、中石油、华为等大型企业。

“我们不是简单的B2B电商，而是用数据驱动供应链。”李辉介绍，平台通过分析历史采购数据，可为客户智能推荐产品组合，并提供库存管理、安全培训等增值服务。例如，某汽车制造厂通过平台集采，一年节省采购成本超20%。

15亿交易额背后的“硬实力”

年交易额15亿，在万亿级的劳保市场中虽不算庞大，但新明辉的增速和模式却引发资本关注。2022年，公司完成由知名机构领投的B轮融资，估值较前一年翻倍。业内分析认为，其核心竞争力在于三点：

一是数字化选品能力。 传统劳保店靠经验进货，新明辉则通过大数据分析区域、行业、工种的需求差异，反向指导供应商生产。比如，针对南方潮湿环境，平台会主推防滑透气款劳保鞋；针对电子厂，则侧重防静电手套。

二是自建仓储物流。 公司在临沂、杭州、成都等地设立区域仓，利用临沂的物流优势，实现全国80%地区次日达。疫情期间，许多企业因供应链中断而停产，新明辉却凭借多仓联动保障了客户供应。

三是服务闭环。 除了卖产品，平台还提供AS安全认证咨询、智能柜租赁、劳保用品检测等服务。某风电企业安全总监表示：“从选品到废弃处理，新明辉能提供一站式方案，这是传统经销商做不到的。”

要做劳保业的“独角兽”

尽管被称为“劳保业独角兽”候选，李辉却保持清醒：“劳保行业很特殊，安全无小事。我们的目标不是烧钱扩规模，而是用技术让每个工人都能用上合适的防护用品。”

下一步，新明辉计划投入AI智能推荐和物联网仓储，并探索C2M模式——根据客户反馈定制产品。例如，平台曾联合品牌商开发一款“静音安全鞋”，解决工地夜间巡查的噪音问题，上市后月销超5万双。

资本市场上，劳保行业长期被视为“传统低端”，但新明辉的实践正在改变这一认知。据估计，中国劳保市场规模已超万亿，且每年保持10%以上增长，但行业集中度极低，前十大企业市占率不足5%。谁能率先完成数字化整合，谁就有望成为真正的“独角兽”。

“临沂有物流、有产业基础，更有敢为人先的沂蒙精神。”李辉说，“我们希望通过平台，让中国劳保品牌走向世界，让‘临沂造’成为安全可靠的代名词。”

从批发市场的小摊位到年交易15亿的产业互联网平台，新明辉的雄心不止于此。在劳保这个看似平凡的赛道里，一场关于效率与安全的变革，正从临沂悄然蔓延。